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“总裁先生。”海因立刻站直了身体。“不知道您有什么指示？”

我想了想，然后告诉他：“fs公司的施奈德先生，这两天会来拜访我们，到时候，我希望你能答复他，关于这笔订单的价格，我们一分钱都不会让步！当然，措辞要客气并且礼貌，要表现出我们也是很无奈才这么做的，最好能表现的像电视里的那些政客那样——明白了么？”

海因瞪着眼睛看着我：“总裁先生，我不明白。fs公司是我们的老关系了，而现在他们确实遇到了一些麻烦，出于对我们双方的多年合作的友谊的考虑，我认为适当做一些让步，帮助他们度过这个难关，将会是一个不错的选择，这样对行业里面竖立了我们公司良好的形象，而且对我们和fs公司将来的进一步合作有好处的，他们毕竟是欧洲一流的机械配件销售商！”

我笑笑，我的笑容充满了歼诈，我说道：“不，我的意思是，你仅仅是这么答复他，但是同时让他明白，这并不是最后的决定，明白么？你要假装很为难的样子，然后让他们多着急一段事情！”

海因立刻眼睛一亮：“您是不是有些别的计划？”

我点点头：“是的，我有些更大的生意上的事情要fs公司答应我们，所以现在你经手的这件事情，正好是我讨价还价的筹码，你明白了么？你的任务就是，别一口拒绝他，让他感觉到难度很大，但是要给他留一丝的希望，不要让他完全的绝望，要像钓鱼一样吊着他们！让他们难受一段时间！明白么？我相信以你的经验，应该能够做得很好的！而且以您的聪明，和妥善处理，不会影响我们和fs公司之间的多年的友谊，是么？”

海因马上点头，脸上露出一丝得意的笑容：“那是当然，这个您放心，这件事情并不是很困难，原本就是我们占着道理呢，就算我们拒绝他们，他们也没有理由责怪我们的。我一定会办好的！”

说完了这些事情，海因转身离开。我忽然又喊住了他。

“海因先生。”我心里忽然冒起一个念头：“我想问一下，我们公司每天从外面这些销售商人手里采购多少机械零配件？”

海因想了一下，回答道：“大概每年的采购量在九千万美元左右，这些东西都是投入到了我们汉高自己下属的工厂生产中。我们汉高公司下属的六家大型国际a级的生产基地用的原材料和生产的机械所需要的零配件，都是通过我们总部采购部门统一采购，然后再分发到下面的。”

“九千万美运啊……”我掩饰着心里的激动，脸上故意淡淡一笑，又问道：“那么这些订单，都是向fs一家公司采购的么？”

“哦，不是的。”海因立刻回答道：“我们每年向他们采购的量大概在六千万到七千万美元之间。还有其他剩下的一些部分，我们是通过其他的销售商采购的。”

“哦！很好，很好！”我脸上表情不变，仍然是一副微笑的样子。然后我飞快的在一张纸上写下了一些东西，把纸递给了海因。

“海因先生。”我微笑道：“这里有家公司，上面是它的地址电话和联系方式……嗯，这是一家中国的公司，专门销售中国生产的优质的机械零配件，而且价格和品质都相当的不错的！我希望你在今年的采购计划中，分出一部分订单给这家公司！而且，以后也每年都保持这样的做法……明白么？”

海因一愣，接过我手里的纸看了看，结结巴巴说道：“可是，先生，我们每年的采购都是有计划的，而且我们的那些老的客户……”

“不！”我摇头：“海因先生，你误会了，我并不是要你把所有的订单都给这家公司——就算你真的给了他们，他们也消化不了这么大的订单！我需要的是，你划出一小部分，明白么？只要不大的一部分就足够了……嗯，大概就是每年一千万美元左右的量吧。”

“一千万美元？”海因忍不住发出一声惊呼。“这可是占据了我们每年机械配件采购量的10％了啊！可是，可是……我们对这家公司并不了解。就这么贸然的把每年的采购计划给他们10％似乎有些冒险了……”

我心里冷笑，这个家伙在给我耍滑头！

一个采购部的负责人，他的工作就是拿着公司给他的支票，然后在一大推排队上门来推销自己货物的销售商手里挑选一些人出来，买他们的货物——他有这么一个大的权利在手里，那么小孩子都知道，他和现在的这些销售商一定是有一些私下里的密切联系的！我甚至可以肯定，他在中间是吃了回扣或者佣金的！！或者至少是从这些销售商手里得到了一些好处的！

现在我公然要从他手里分出一块采购的订单，那么他今后就无法把这些订单给他自己的关系户了，那么他从中间捞的好处自然也就要减少了——现在他当然能推脱尽量推脱！

“海因先生！”我脸色稍微一沉：“你看，我不认为这有什么不妥。不要说10％了，fs公司甚至占据了我们每年采购计划的70％呢！和他们相比，这10％算什么？”

“可是！这毕竟是不同的啊。fs公司是欧洲首屈一指的大公司，无论是信誉还是他的产品都是值得信赖的。可是你给的这家公司……好像我从来没有听说过呢。”

我冷笑看着面前的这个狡猾的家伙：“海因先生，我可以告诉你，对于这家中国公司，我非常的了解！而且我非常信赖他们！我的话够清楚了么？”

海因立刻脸色变得很难看，低声道：“是的，我明白了。”

“很好！”我继续冷冷道：“不要以为我是刚刚来的，就不知道采购部门里面的那些事情！海因先生，我现在可以不管其他的任何事情，我只是希望你能很好的执行我的命令——如果你不能做到，那么我只好考虑换一个人来帮我执行了。”

海因立刻把腰挺直了：“总裁先生，我知道了，我一定办好！”